TikTok Une révolution pour l'industrie cosmétique

Les influenceurs beauté : sont-ils les nouveaux leaders d'opinion ?

Ces créateurs, tels que Mikayla Nogueira, James Charles, Bretman Rock, Addison Rae, et Huda Kattan, jouent un rôle central dans la façon dont les consommateurs découvrent et choisissent leurs produits de beauté, transformant ainsi le marketing de l'industrie.

Par exemple,

Mikayla Nogueira s'est fait connaître pour ses critiques honnêtes et ses démonstrations de maquillage. Ses vidéos sincères, accompagnées de conseils pratiques, ont propulsé des marques comme L'Oréal et Maybelline, qui ont vu leur notoriété augmenter grâce à ses recommandations.

Ce qui distingue ces créateurs, c’est leur capacité à éduquer et à informer leur communauté. Plutôt que de simplement promouvoir des produits, ils partagent des astuces, expliquent les ingrédients et offrent des conseils adaptés à différents types de peau et besoins. Cette approche leur permet de bâtir une relation de confiance avec leurs abonnés, ce qui renforce leur influence et leur légitimité. Par exemple, des influenceurs comme Jackie Aina et Nyma Tang se sont engagés pour plus de diversité dans les gammes de maquillage, incitant de nombreuses marques à élargir leurs teintes et à inclure des nuances adaptées aux peaux foncées.

Les collaborations avec des influenceurs sont un autre facteur clé du succès des marques de beauté sur TikTok. Des géants comme e.l.f. Cosmetics, Fenty Beauty et L'Oréal ont utilisé la plateforme pour lancer des campagnes efficaces en partenariat avec des créateurs. En 2021, e.l.f. Cosmetics a enregistré une augmentation de ses ventes de 12 % après avoir collaboré avec des influenceurs populaires sur la plateforme, illustrant le pouvoir direct de ces créateurs sur les ventes. En 2024, cette dynamique s'est intensifiée : e.l.f. Beauty a connu une croissance exceptionnelle de 77 % de ses ventes nettes, atteignant 1,024 milliard de dollars, ce qui reflète l'efficacité de ses collaborations continues avec des influenceurs sur TikTok. Ces campagnes ont permis à la marque de toucher une audience plus large et de stimuler la demande pour ses produits. Ces collaborations, souvent plus efficaces que les publicités traditionnelles, apportent une dimension plus authentique et personnelle au message des marques, renforçant ainsi leur engagement auprès des consommateurs.

En outre, ces influenceurs jouent également un rôle dans la redéfinition des valeurs du secteur, en soutenant des causes telles que la durabilité, l’inclusivité et les produits éthiques. Leurs recommandations vont souvent au-delà de la simple beauté esthétique, et influencent des comportements d'achat responsables. Des créateurs comme Jackie Aina et Nyma Tang ont été des voix importantes pour défendre l'inclusivité, encourageant les marques à mieux représenter la diversité des consommateurs. Cela a conduit certaines entreprises à réévaluer leurs gammes de produits et à adopter des pratiques plus responsables.

En résumé, les influenceurs beauté sont devenus des figures incontournables dans l’industrie de la beauté, grâce à leur capacité à engager une large audience et à influencer les tendances. Leur rôle dépasse celui de simples promoteurs de produits, car ils éduquent, inspirent et redéfinissent les valeurs de l’industrie. Avec leur influence croissante sur TikTok, ces créateurs continuent de transformer la manière dont les marques interagissent avec leurs consommateurs, faisant d’eux des leaders d'opinion puissants et incontournables.

Quelles sont les prévisions sur l'évolution des tendances beauté 2025 grâce à TikTok ?

TikTok est devenu un véritable moteur de tendances beauté, influençant la manière dont les consommateurs découvrent, choisissent et utilisent les produits. Avec sa capacité à faire émerger de nouvelles pratiques et à remettre en question les standards traditionnels, voici les principales prévisions pour l’évolution de la beauté grâce à cette plateforme.

Soins personnalisés et accessibles Les utilisateurs partagent de plus en plus de conseils de soins adaptés à leur type de peau, ce qui favorisera l’essor des produits de beauté personnalisés. L’utilisation d’outils d’intelligence artificielle pour aider à identifier les besoins spécifiques de chaque peau pourrait se généraliser.

Maquillage "skinimalism" La tendance à un maquillage plus léger et naturel continue de croître. Le "skinimalism", qui privilégie un teint lumineux et frais tout en utilisant moins de produits, devrait se renforcer. Les bases légères et les formules hydratantes deviendront des incontournables.

Tendances capillaires audacieuses TikTok stimule l'innovation en matière de coiffure, avec des couleurs vives, comme le pastel ou le fluo, et des coiffures originales comme les "bubble braids" ou les "space buns". Ces looks créatifs pourraient devenir encore plus populaires.

Beauté inclusive et diversité Les consommateurs cherchent de plus en plus des marques qui offrent des produits adaptés à toutes les teintes de peau et types de cheveux. TikTok accélère cette tendance en mettant en avant des expériences beauté diverses et en plaidant pour une meilleure représentation.

Maquillage alternatif et grunge

Le maquillage inspiré par des sous-cultures comme le gothique, le punk ou le cyberpunk trouve un large écho sur TikTok. Les looks audacieux, avec des eyeliner graphiques et des couleurs extrêmes, devraient continuer à inspirer les créateurs.

Maquillage de bien-être En réponse à la montée de l’auto-soin, le maquillage de bien-être, qui combine esthétisme et bénéfices pour la peau, deviendra une tendance forte. Les produits multi-usages, comme les fonds de teint enrichis en vitamines ou en ingrédients apaisants, seront de plus en plus populaires .

Les nouvelles marques et l'influence TikTok

Les petites marques, souvent découvertes sur TikTok grâce à des créateurs de contenu, prennent une place de plus en plus importante sur le marché. Les consommateurs privilégient de plus en plus des produits authentiques recommandés par des micro-influenceurs plutôt que par des célébrités. Cette tendance est soutenue par plusieurs facteurs.Les micro-influenceurs, généralement définis comme ayant entre 1 000 et 100 000 abonnés, sont perçus comme plus authentiques et crédibles par leur audience. Leur contenu, souvent perçu comme plus honnête et personnel, renforce la confiance dans les recommandations de produits ou services, un atout majeur dans la décision d'achat des consommateurs.

Une étude a révélé que 67 % des Français préfèrent ne suivre que des micro-influenceurs, citant des raisons telles que l'intérêt pour un contenu plus qualitatif et l'authenticité perçue de ces créateurs. Les recommandations des micro-influenceurs ont un impact direct sur les décisions d'achat des consommateurs. En effet, ces derniers sont plus enclins à acheter des produits recommandés par des micro-influenceurs, en raison de la relation perçue comme plus authentique et personnelle.

Quel impact TikTok a-t-il eu sur les marques cosmétiques telles que CeraVe, The Ordinary et Aroma-Zone ?

TikTok a révolutionné l’industrie de la beauté, offrant aux marques un moyen inédit de se connecter avec une audience mondiale et de booster leur notoriété. Trois marques qui en ont particulièrement bénéficié sont CeraVe, The Ordinary et Aroma-Zone, qui ont vu leurs ventes et leur visibilité exploser grâce à la plateforme.

CeraVe : Une ascension fulgurante grâce à TikTok

CeraVe est un exemple frappant de la manière dont TikTok peut propulser une marque cosmétique vers une popularité mondiale. Bien que déjà bien établie avant son explosion sur la plateforme, c'est grâce à TikTok que CeraVe a atteint de nouveaux sommets. En 2024, le hashtag #Cerave cumule plus de 6 milliards de vues, et des produits phares comme la Crème Hydratante et le Nettoyant Moussant sont devenus incontournables dans les routines beauté virales.

Les vidéos d’utilisateurs montrant des résultats visibles après quelques semaines d'utilisation ont créé un puissant effet de preuve sociale. Des dermatologues et des influenceurs ont amplifié cette tendance, renforçant la confiance des consommateurs. En 2023, cette visibilité a permis à CeraVe d’augmenter de 50% ses ventes mondiales, avec une part importante de cette croissance venant de la génération Z et des jeunes adultes, très actifs sur TikTok.

Des collaborations avec des influenceurs comme Yanissaxoxo, Myrabelle, et Charli D'Amelio ont donné un coup de pouce décisif à la marque, avec des vidéos accumulant des millions de vues. Par exemple, la vidéo de Charli D'Amelio a généré 509,7K likes et atteint 24,6 millions de vues. En 2025, CeraVe comptabilise 1,7 million d’abonnés sur TikTok et 8,6 millions de likes, ainsi qu'une énorme présence sur Instagram avec plus de 84,3K abonnés.

Les raisons de ce succès ? Un public jeune, un contenu vidéo dynamique, des collaborations authentiques avec des influenceurs crédibles, et des résultats visibles qui génèrent de l'engagement.

The Ordinary : Une révolution de la transparence et de l’authenticité

En 2024, le hashtag #TheOrdinary cumule plus de 3,4 milliards de vues sur TikTok, illustrant l'énorme engouement pour cette marque qui prône la transparence et l'efficacité. The Ordinary a vu ses clics augmenter de 407 % grâce à TikTok, et la marque a su capitaliser sur le phénomène des "skinfluenceurs", des experts en soins de la peau qui partagent leurs routines et expériences.

Les vidéos avant-après et les témoignages authentiques d'utilisateurs ont renforcé la crédibilité de la marque. Avec 1,7 million d’abonnés sur TikTok et 2,7 millions sur Instagram, The Ordinary a su s’imposer comme un leader dans le domaine des soins de la peau. Des influenceurs comme Rose Lucie et MYSSYJYM ont joué un rôle clé en partageant leurs routines et en recommandant les produits de la marque, générant des milliers de vues et de likes. Par exemple, la vidéo de Rose Lucie a récolté 34,1K likes et atteint 407,4K vues.

Les facteurs du succès de The Ordinary incluent sa transparence (explication claire des ingrédients), ses collaborations avec des influenceurs spécialisés, et l’authenticité des recommandations, qui résonnent particulièrement avec les utilisateurs de TikTok.

Aroma-Zone : La montée en puissance du fait maison et des produits naturels

Aroma-Zone, une marque française spécialisée dans les cosmétiques naturels et faits maison, a connu une véritable ascension sur TikTok. Grâce à des vidéos pédagogiques sur la fabrication de soins maison et des astuces beauté utilisant leurs ingrédients, la marque a conquis une communauté passionnée par les produits naturels.

Aujourd'hui, Aroma-Zone compte 197,3K abonnés sur TikTok et 551K abonnés sur Instagram, avec un total impressionnant de 1,2 million de likes sur sa page TikTok. En novembre 2024, la marque a enregistré 5 millions de visites sur son site, confirmant son succès croissant. Cette performance est le résultat direct d'une stratégie marketing numérique efficace et d'une présence renforcée sur les réseaux sociaux.

Entre 2023 et 2024, Aroma-Zone a connu une véritable explosion de sa visibilité en ligne, augmentant de 68 000 abonnés sur Instagram, passant de 500 000 à 568 000 abonnés, et de 97 300 abonnés sur TikTok, un bond de plus de 90% par rapport à l'année précédente. Cette croissance

Cette croissance témoigne de l'impact croissant de la marque, qui a su capitaliser sur les tendances actuelles du marché, en particulier l'intérêt croissant pour les produits éthiques, naturels et personnalisables.

Les collaborations avec des influenceurs comme Laura Marra et Esraahair ont permis à la marque de gagner en visibilité. Par exemple, la vidéo de Laura Marra a totalisé 44,2K likes et 1,4 million de vues. Ces collaborations, associées à du contenu éducatif, des tutoriels et des interactions directes avec la communauté, ont consolidé l'image d'Aroma-Zone en tant que référence dans le domaine de la cosmétique DIY (Do It Yourself ou Faites-le vous-même) et naturelle.

TikTok est devenu un véritable lieu de découvertes pour les passionnés de skincare, mettant en avant des produits naturels et efficaces pour prendre soin de la peau. La plateforme regorge de conseils et d’astuces partagés par des créateurs de contenu et des professionnels qui privilégient des ingrédients sains, issus de la nature, pour répondre à divers besoins cutanés. Des huiles végétales aux extraits de plantes, ces produits promettent de nourrir et de protéger la peau tout en respectant son équilibre naturel. L’engouement est tel que de nombreuses marques se sont rapidement fait connaître, boostant leurs ventes après avoir été partagées sur TikTok. Ces soins naturels, désormais au cœur des préoccupations des utilisateurs, influencent la routine beauté de millions de personnes, tout en renforçant l’impact de la plateforme dans l’univers du skincare.

Comment développer sa marque sur TikTok?

1. Choisissez votre sujet de niche

Le succès sur TikTok pour une marque de cosmétiques repose sur un contenu pertinent et expert. Choisissez un sujet spécifique, comme un type de soin ou des solutions naturelles, et analysez vos concurrents pour proposer un contenu plus attractif. Cela affinera votre stratégie et maximisera votre impact.

2. Participez à un Hashtag Challenge

Les challenges sont essentiels pour augmenter votre visibilité sur TikTok. Lancez un défi créatif autour de vos produits et encouragez vos abonnés à participer avec un hashtag spécifique. Cela stimule l'interaction et la diffusion naturelle de votre marque.

3. Collaborez avec des influenceurs

Collaborer avec des micro-influenceurs est essentiel sur TikTok. Leur audience engagée a un fort impact. Identifiez des créateurs alignés avec vos valeurs et proposez-leur des produits gratuits ou un partenariat pour promouvoir vos produits.

4. Créez un contenu attrayant

Sur TikTok, captez l'attention rapidement avec un contenu créatif et de qualité, comme des transformations ou des tutoriels. L'authenticité et l'humour sont essentiels pour séduire les utilisateurs.

5. Investissez dans la publicité

TikTok offre des options publicitaires puissantes, comme les annonces In-Feed et les campagnes Hashtag Challenge sponsorisé. Le ciblage précis permet d'atteindre les utilisateurs les plus intéressés par vos produits.

6. Suivez les tendances

Suivez les tendances TikTok (hashtags, chansons, effets) pour intégrer votre marque dans les conversations populaires et attirer de nouveaux utilisateurs.

7. Ne cherchez pas la perfection

Sur TikTok, privilégiez l'authenticité. Les vidéos spontanées et naturelles sont plus efficaces que les contenus trop polis ou commerciaux.

8. Étudiez la plateforme et analysez vos résultats

Pour réussir sur TikTok, analysez les contenus populaires, identifiez les moments clés et ajustez vos stratégies en fonction des données. Utilisez les outils d'analyse pour évaluer et améliorer vos vidéos.

Écrit par Faten Khalfallah pour agence Contexture le 25 janvier 2025